AppAnnie发布《2021手游解析》：探寻市场新机遇与爆款手游产品共性

纵览全球手游市场格局，解析热门手游产品共性，探寻市场新机遇。

自从迈进2021年年关至今，新冠肺炎疫情并未消退，新的变种病毒给全球防疫带来了更多的考验。在这种背景下，人们更加依赖移动设备进行工作、学习以及娱乐。移动设备俨然成为生活重心，这也使得全球移动互联网行业依旧处于高速增长。

8月13日，AppAnnie发布了《2021 年手游解析：子类别、变现和用户获取关键趋势》报告。过去的一年里，手游的巨大增长在这个领域创造了大量机遇。随着消费者对游戏子类别的偏好持续、快速演变，把握流行趋势的脉搏比以往任何时候都更加关键。" App Annie 全球销售副总裁 Sam Yang 说道。

扬帆出海应App Annie邀请，将结合中国手游出海企业情况，对本报告的精华部分进行解读。一同探寻市场新机遇与爆款手游产品共性。

宏观数据解读：

全球手游市场格局巨变

在疫情的影响下，人们线上娱乐生活需求增加，据报告显示，不仅App应用下载量同比2019年增长25%，而且伴随着用户应用使用时长的增加，人们在移动平台的游戏支出也远高于预期，每台设备每月游戏支出就高达9美元。

（图）2021上半年手游格局总览

在疫情格局短期不变和手游开发质量提升的双加持作用下，2021年末，全球玩家在手游的总支出甚至有望超过1,200亿美元。

具体点讲，相比于2019年有650款游戏每月用户支出超过100万美元，2021年上半年，全球达到这个成绩的已经有810款游戏，其中7款游戏的平均每月用户支出更是超过1亿美元，而2019年每月用户支出超过1亿美元的游戏只有两款。

（图）2021上半年手游格局总览

其中，相比于《王者荣耀》和《绝地求生》这些老面孔，《Roblox》《金币大师》和《原神》则给市场带来了更多的惊喜。

拿《Roblox》来说，它有别传统意义的游戏——而是被定义成元宇宙的游戏社区，创立于2004的《Roblox》，终于在2020年新冠肺炎疫情暴发之时，迎来了游戏的爆炸式增长，并且成功上市。在 2021 年，《Roblox》成为了全球收入最多的游戏。

而《Roblox》之所以能逆袭，在于其抓住了疫情背景下的用户心理，为所有不能外出的玩家们提供了最简单的友谊和社交。

（图）平均每月全球用户支出超过100万美元的游戏数量

所以在疫情的背景之下，网络技术和硬件配置也越来越高，用户可以更轻松地享受优质游戏体验，只要结合好优质的产品配合精细化的市场运营，终会获得来自玩家的高额回报。

新机遇：出海去哪里？区域下载和收入榜单给你答案

放眼全球，手游用户数量在稳步上升，尤其在新兴游戏市场的增长尤为明显。

一些智能手机用户数量飞速增加的市场，比如说，巴西、印尼和俄罗斯等市场的机遇趋于成熟，伴随着中产阶级人数的增加，当地手游下载量也在突飞猛进。 

（图）下载量排名的热门市场

同样情况的热门市场还有沙特阿拉伯和土耳其，在智能手机被快速地普及的背景下，更多的人有了接触手游的机会，这也让他们国家的手游用户支出显著增长，对比他们2019年的数据，收入增长幅度达到了惊人的60%和35%。

（图）手游用户支出排名的热门市场

当然，热门市场少不了中国手游开发商的身影，继亚太地区市场取得成功之后，中国游戏发行商把更多的目光投在了美洲、欧洲、中东和非洲市场上，经过不懈地努力，中国游戏的用户支出份额已经超过了其他地区的发行商。

在国家政策的鼓励和中国游戏影响力不断提高的背景下，越来越多的他国玩家期待着中国游戏的引进，同时也有越来越多的外国政策欢迎着中国手游的加入。

（图）排名前1000的手游下载量份额（按总部所在地）

如何吸引全球用户

·Z世代的偏好

如我们所知的，不同年龄段游戏用户数量存在很大的差异，尤其Z世代玩家是游戏群体中的主力，这也是大多数游戏都倾向于Z世代的原因。

（图）不同年龄段用户最可能玩的热门游戏

而分析一下z世代热爱的几款游戏，不难发现它们的共性：流行与社交。

（图）不同年龄段用户最可能玩的热门游戏

作为最能接受新鲜事物的一代人，他们的游戏偏好也非常明显，所以想要捕捉这部分玩家也相对简单。

多数的z世代对社交媒体有着严重的依赖， 这也是最能引起他们注意的方式。

比如火爆一时的榜单冠军《among us》，这款由三人团队开发的游戏，一度面临着停服的危机。但是正当他们想要放弃的时候，一名有很大粉丝基础的英国游戏主播Kaif发现了他们的游戏并带来了难以想象的热度。

而且在疫情的背景之下，人们对社交元素需求大增，恰好作为一款类狼人杀游戏，社交属性爆满，正是天时地利人和的齐备，让这款游戏成为了Z世代最爱玩的游戏之一。

（图）Z世代最爱玩的游戏

·经典IP的受众也大不相同

前文提及的《AmongUs!》和《ROBLOX》不仅在Z世代中明显更受欢迎，它们在女性受众中也有更高的使用倾向。

（图）各市场MAU排名前1000男女比例

抛开疫情的影响，男性和女性偏爱的游戏有很大的差别。

虽然《精灵宝可梦 Go》在全球获得了广泛的欢迎，但整体趋势倾向于男性受众，原因也很简单，作为一款经典IP游戏，核心玩家都是这个IP的粉丝，任天堂曾经统计过，历代《精灵宝可梦》的核心玩家男性数量甚至能达到80%，所以男生更偏爱这款游戏，我们也就不会感到意外了。

同时，这说明了，游戏厂商在选IP开发游戏时，要把主流群体的肖像明确化，比如《梦幻模拟战》和《超级玛丽》这些ip都是古早时期的作品，虽然考察起来并不简单，但是因为受众群体非常不同却显得异常重要。

（图）各个国家男女性最爱玩的游戏

·游戏分类新方式，细致把握市场动向

与我国手游市场不同的是，在西方，女性手游玩家数量正超过男性玩家。

而女性玩家喜爱的超休闲游戏占据了最大的下载量份额，在2021年上半年，超休闲游戏占据了三分之一的手游下载量，下载次数高达68亿次。

（图）全球游戏市场份额百分比

所以想要做好超休闲品类，弄懂女性玩家的游戏习惯非常重要。

对比几款女性最爱玩的手游可以发觉，全都是超休闲游戏，游戏的特点也很明显，就是在轻量级游戏的同时，可以迅速吸引玩家的注意和深度参与。

而对于游戏画面来说，纵使是Z世代的女性玩家，一样可以接受子供向的美术风格，这对于厂商的美术成本来说，必然是一大利好。

（图）韩国女性最爱玩的游戏榜单

霸榜产品拆解对比：

探寻爆款手游的共性

每一款热门手游的背后都有其独一无二的产品设计。

·横向对比超休闲手游的开发

相比于其他游戏品类，本身游戏体量就很轻的超休闲手游，其游戏内容哪怕有很轻微的改变，都会让整个游戏产生翻天覆地的变化。

（图）三款超休闲游戏——游戏功能对比

我们拿《Tiles Hop: EDM Rush》《Phone Case DIY》和《Save Them All》举例，首先对比下这三款热门超休闲游戏的游戏功能：

拥有独特成就系统的《Tiles Hop: EDM Rush》，它的受众群体相对于其他两款会大一些，正是成就系统的出现，让整个游戏的体量都上升了不少。所以对于这种老少皆宜的品类，增加游戏体量无疑是增加受众的整体年龄。

《PhoneCaseDIY》特有的每日登录奖励模块，是其他类型手游的必备功能，但在休闲手游上却鲜有出现。结合该手游的数据不难发现，其每日的活跃量都有一定保证，从而也在提高客户的留存率，所以每日登录奖励对于休闲手游而言，不仅是一个新鲜功能，也是一个非常不错的提高留存率的解决方案。

再从社交方面来说：

《Tiles Hop: EDM Rush》清楚意识到自己的受众群体是青少年，他们也到了有社交需求的年龄，正因其这个特有功能，让它在疫情期间，彻彻底底地火了一把。而另外两款没有社交属性的游戏，下载量并没有受到疫情的影响，原因就在于其产品是面向子供向的，而在这个年龄段，社交的需求还很薄弱。

（图）三款超休闲游戏——社交功能对比

 变现方式的共性与不同：

在变现方面，虽然广告是超休闲手游的常见变现策略，但并非所有超休闲手游都只依赖于广告变现，越来越多订阅成为会员免广告模式正在被应用。

而《Tiles Hop: EDM Rush》的用户较为成熟，自然能接受的付费方式也更多；对于《PhoneCaseDIY》而言，虚拟抽奖联动之前所说的每日登录奖励模块，让轻付费玩家更有动力每日上线以换取软货币，也让一些重度玩家有地方消费，在游戏中获得更多的体验；《Save Them All》则和其他两款游戏不同，儿童一般没有付费的能力，那么其能付出的就只有时间，如何合理地运用时间来变现，是子供向游戏厂商首要考虑的问题。

（图）三款超休闲游戏——变现方式对比

 ·RPG多点开花从所有品类中脱颖而出

作为范畴最广，硬核玩家最多的RPG游戏品类，随着《原神》的大火，整个品类也异军突起，一举拿下收入榜品类冠军。

其实就算《原神》没有出现，RPG也是最受玩家喜爱的类型之一，早在手游还没有这么火的主机世代，RPG就已经开始引领游戏市场方向，留下一个又一个的业界神话。

那么《原神》的到来，为整个手游市场带来了怎样的改变？为RPG在手游领域的发展又带来了怎样的不同呢？我们一起对比《原神》《怪物弹珠》《Cookie Run: Kingdom》和《Fate/Grand Order》这四款世界上最火和最经典的RPG手游来得到答案吧！

·游戏功能

（图）热门RPG手游——游戏功能对比

 首先《原神》的优势在于其发行年代较近，游戏功能较为齐全。

比如深受诟病的武器分解系统，角色合成系统，还有库存可扩展系统，《原神》统统没有，结合其高质量的游戏内容，在游戏任务中反复突出照片模式，让玩家更容易自主分享游戏内容。

（图）热门RPG手游——玩家参与度对比

在任务设计方面，《原神》并没有采用RPG手游成熟的定期活动模式，而是通过游戏内容设计节日活动，这样做虽然耗费的精力更大，游戏的内容门槛变高，但是为其在出海方面省下了很多精力，其不用考虑海外运营时当地的节日，而且有很多不合时宜或者有争议的节日活动也可以用游戏内容来代替。

而且原神并没有刻意增加玩家的每日游戏时长，轻度玩家可以在10分钟内完成每日任务，非常适合时间碎片化的今天。

而且考虑到游戏内并无PVP系统，玩家在玩这种“单机游戏”时，对于游戏进度的重视要大于自身强度的重视，所以对于游戏时长更多的玩家而言，领先的角色强度并不会让轻度玩家感到焦虑，从而退游。

（图）热门RPG手游——社交方式对比

但《原神》并非坚不可摧，与其他成功的rpg游戏相比，它包含的社交功能相对较少，这也是其对比于其他热门游戏时长不占优势的原因所在。

社交和在线功能的存在有助于培养更深层次的游戏体验和更长的留存时间，在疫情的背景之下，社交的需求量也是前所未有地上涨。所以随着rpg品类的门槛被《原神》拉高的情况下，如果想在该领域有所建树，需要在社交方面需要花费更大的功夫。

·综述

随着手游领域的不断发展，预计会有更多发行商向新类别和新市场扩张，消费者的偏好也将继续发生改变，尤其是在国际关系和疫情状况变化之快的今天，所谓的“财富密码”转瞬即逝，在市场和政策的双向助力之下，游戏出海已成为大势所趋，而要想在2021年赢得移动市场，方向和数据才是重中之重。

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